一位项目负责人对记者说道。

今天我们讨论的题目是分布式能源发展的机遇与挑战，大企业可以在分布式方面得到快速发展，中小企业也可以做分布式能源，这个行业是最容易进步的行业，这个行业面临很多的机会，同时也有很多的挑战。我们准备进入这块儿，就是因为我们自己对于现在的网架结构，还有自己准备做的结构，以及对网架结构的补充，有自己的打算。

但是随着这个概念马上要变了，就是怎么充分利用屋顶，林洋现在是这么做的，我们在现有屋顶基础上怎么提高转换效率，怎么真正做到最大的发电量，这个屋顶在一般情况下涉及的指标是做1MW的，我们怎么做到1.2MW，这个就是林洋要做的。主持人：大的公司在分布式领域也在发力。我想各种公开数据已经显示了，2017年分布式光伏增长非常迅猛，更有专家预测，到2030年分布式光伏将占整个中国市场规模的50%左右，成为半壁江山。第二，我相信分布式光伏难点的解决，还需要与光伏相关的金融界、政策界、保险界共同来进行一个模式的创新，我相信未来光伏潜力是无限的，正是因为有风险，所以相关行业才能有更多的市场机遇。首先有请叶超分享一下你们面临的挑战和机会?你们的问题是怎么解决的?叶超：谢谢大家，谢谢王秘书长。

第三，分布式光伏电站不像地面电站一建一大片，体量比较小，这种情况下如何实现运维。用户选择产品的时候，颜值是一个非常重要的选择因素，用户希望这个设备对于他建筑的外观是增值的，看上去就像一个装饰品。可能有时候逆变器没有坏，但是就是报故障。

第二类是大家有比较好的屋顶，但是找不到比较好的产业，我们可以一起参与其中，匹配相应的资金。此外，要保证稳定现金流，保证用电主体的资格比较好。如果我们光做逆变器这块很简单，但是用户所需要的不局限于产品。在分布式光伏这个市场，因为我们是2015年开始的，从风险上是成熟了，但是从效率上暂时不是非常成熟。

分布式和地面的差异，第一点在风险的规避上，地面电站的投资者实力会比较强，可以通过主体受信的方式，不需要强调产业的专业性。但伴随爆发式增长势头而来的，也有一系列市场乱象。

我们固德威做产品规划的时候就做多维规划，包括并网逆变器和储能逆变器，以及一些配套产品。主持人：你们可以回购。所以我们基于这些推出了不一样的销售策略，让大家去体验一下领跑者级别的系统，让领跑者的电站也安装到我们的屋顶上。张林海：尚德益家是在分布式蓬勃发展的时候顺应潮流诞生的，尚德很早就接触了一些分布式。

第二个创新点，我们现在也在不断摸索，就是经济性的问题。因此，我们现在提供的服务是，只要你有需求，我们马上就可以到现场帮你解决。人均的签约模式是一定的，但是现在合同数量和项目数量大幅提升，我们也在用标准化的方式进行解决，按照一定的标准匹配大家的需求，这块儿也在不断优化中，通过IT技术的搭建进行提升。主持人：因为安装情景不一样，大电站和家用不一样，你们客户提出的反馈对你们的产品有改进吗?刘琪：我们在噪音这块做了很大的改进，我们逆变器正在推动一波工业美学潮流。

这都是我们的一些创新。我们要和客户一起开拓市场，也就是全方位做客户服务。

在竞争比较激烈的市场上我们推出了MWT组件，增加了市场的差异化竞争，避免打价格战。尽管我们坚持产品的品质要足够好，但是任何的电子类产品肯定有不良，没有一家有零的不良率，而且逆变器这个产品在光伏系统中承担了一个重要角色，第一个就是电力变换，第二个就是系统发生故障的时候担任报警角色。

你们介绍一下你们的产品创新、技术创新或者商业模式上的创新。从尚德益家角度来讲，是希望提供更好的服务给用户，从组件产品来讲高效发展是一个趋势，也不用多说了，另外我们创新更看好的是建筑一体化。再就是有很好的融资模式出来，不会因为电网的拖欠导致现金流不匹配。我们固德威在分布式这块占了很大的优势，因为固德威自成立以来就是做分布式的另外，在整个系统上来讲，采用更高效的电路拓扑，加上电子器件，提升整个效率。我也有一个问题，科士达的逆变器保证的生命周期是多长时间?王善良：光伏系统大家通用的是25年，我们的设计寿命是25年，这里要排除一些系统接入、人为和应用层面的问题，就逆变器本身可靠性来讲，是按照25年的使用年限设计的。

下面有请天宏阳光新能源投资有限公司经理姜雷明。第二还是要走一条提质增效的路。

另外我再说说分布式，我们从2013年开始做到现在，其实我们的教训比较多一点，当时我们分别在江苏、安徽、河南进行了试点，当时试点的成绩非常显著，江苏这块经济条件好一点，市场毁约率30%，河南的违约率是100%。我想问一个问题，我们一些企业有能力找到屋顶了，他怎么和你合作?顾永亮：大部分在概念上，把农村地面的20MW以下的消纳全部划到分布式去了，我们在这里也做了很多工作，全部做农光互补。

你们讲一下你们遇到的问题以及解决方案，包括可以提供的服务。以下为发言实录：参与专题对话一分布式能源发展的机遇与挑战的嘉宾为：对话主持人：王进 国家发展和改革委员会国际合作中心国际能源研究所所长对话嘉宾：叶 超 协鑫新能源控股有限公司品牌管理部总经理顾永亮 江苏林洋光伏科技有限公司副董事长王善良 深圳科士达科技股份有限公司技术总经理李 毅 通威新能源有限公司技术总监张彦虎 阳光电源股份有限公司市场总监鞠 涛 海润光伏科技股份有限公司项目开发总监姜雷明 天宏阳光新能源投资有限公司经理主持人：非常高兴大家坚持到现在，下面是一些热点问题的讨论，我也非常荣幸主持第一个对话。

这个行业是最容易进步的行业，在获得大量机遇的同时也面临着巨大的挑战。包括我们的鱼塘技术、我们的鱼养殖技术，以及我们具体的实验成果是非常好的，包括我们现在的渔光一体基地比传统的水产养殖增效50%。从我个人本身来讲，我是做逆变器研发出身，正好谈一下分布式能源。分布式光伏行业进入门槛低，大企业能够得到快速发展，中小企业亦可以发展分布式能源。

分布式光伏恰恰可以让这个领域内更好、更快地迎来光伏行业彻底市场化的阶段，实现更快的平价上网。协鑫一直致力于光伏的平价上网，我们的目标在2019年至2020年实现平价上网，实现这个目标除了企业自身的努力，还牵扯到政策和市场的变化。

2017年11月24日，在2017年第七届加强应用长江经济带一带一路分布式能源创新发展论坛上，数位业界大咖对分布式能源发展的机遇与挑战进行了讨论。第二个就是宣传不够，这个行业短短10年左右的发展，最初可能有20年，但是前面和老百姓不搭边，所以大家理念上不知道它能带来什么，所以老百姓掏不出来。

我觉得有几个原因，第一个可能是政策兑现程度不一样，包括安徽省的合肥市有个2块每瓦初始装机的补贴，可能三年才能落实，政策大的面是好的，但是具体落地还是有一些问题。下面有请深圳科士达的王善良，王总。

今天我们讨论的题目是分布式能源发展的机遇与挑战，大企业可以在分布式方面得到快速发展，中小企业也可以做分布式能源，这个行业是最容易进步的行业，这个行业面临很多的机会，同时也有很多的挑战。我们准备进入这块儿，就是因为我们自己对于现在的网架结构，还有自己准备做的结构，以及对网架结构的补充，有自己的打算。但是随着这个概念马上要变了，就是怎么充分利用屋顶，林洋现在是这么做的，我们在现有屋顶基础上怎么提高转换效率，怎么真正做到最大的发电量，这个屋顶在一般情况下涉及的指标是做1MW的，我们怎么做到1.2MW，这个就是林洋要做的。主持人：大的公司在分布式领域也在发力。

我想各种公开数据已经显示了，2017年分布式光伏增长非常迅猛，更有专家预测，到2030年分布式光伏将占整个中国市场规模的50%左右，成为半壁江山。第二，我相信分布式光伏难点的解决，还需要与光伏相关的金融界、政策界、保险界共同来进行一个模式的创新，我相信未来光伏潜力是无限的，正是因为有风险，所以相关行业才能有更多的市场机遇。

首先有请叶超分享一下你们面临的挑战和机会?你们的问题是怎么解决的?叶超：谢谢大家，谢谢王秘书长。第三，分布式光伏电站不像地面电站一建一大片，体量比较小，这种情况下如何实现运维。

用户选择产品的时候，颜值是一个非常重要的选择因素，用户希望这个设备对于他建筑的外观是增值的，看上去就像一个装饰品。分布式能源是目前比较热的市场，有几个难点，一个是比较分散，二是投资周期比较长。